БАНКОВСКИЙ МАРКЕТИНГ

Узнай как замшелые убеждения, страхи, стереотипы, и прочие"глюки" мешают тебе быть успешным, и самое важное - как можно ликвидировать это дерьмо из головы навсегда. Это нечто, что тебе не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что сам не знает). Нажми здесь, чтобы прочитать бесплатную книгу.

Оценка рисков: Сенека, рЩЛсЩй философ и политический деятель, ё- н. Оставаться ли на том рынке, на котором компания работает в настоящее время, или уже пора начинать подыскивать новый? Как выбрать наиболее перспективный новый рынок из множества альтернатив? Не всегда ответы на эти вопросы очевидны. Особенно трудно сделать правильный выбор, если у компании действительно много реальных альтернативных возможностей.

Портфельный анализ

Пример матрицы Ансоффа Соответствие стратегий разным сочетаниям продукта и рынка выглядят следующим образом: Ансофф разработал матрицу стратегического выбора стратегии для уже существующих компаний, находящихся в ситуации выбора пути дальнейшего развития. Матрица не применима для компаний в сложной ситуации или предбанкротном состоянии, а также для стартапов — предполагается что компания не испытывает нужды в свободных средствах для стратегического выбора. Скачайте и воьмите в работу:

Матрица Shell – Анализ привлекательности ресурсоемкой отрасли в .. Если И. Ансофф считает, что бизнес должен определяться на основе.

Стратегия совершенствования деятельности проникновения на рынок. При выборе данной стратегии компании рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: Товарная экспансия Развитие продукта — стратегия разработки новых или совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Компания может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши.

Доход в данном случае обеспечивается за счет сохранения доли на рынке в будущем. Такая стратегия наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, поскольку компания действует на знакомом рынке. Стратегия развития рынка. Данная стратегия направлена на поиск нового рынка или нового сегмента рынка для уже освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но более доходна.

Не упусти уникальный шанс узнать, что на самом деле важно для материального успеха. Нажми тут, чтобы прочесть.

Однако выйти напрямую на новые географические рынки трудно, так как они заняты другими компаниями. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков.

Матрица Ансоффа 1. Получив ученую степень в области прикладной математики, он нашел применение математическим инструментам в бизнесе. В начале х он начал работать в корпорации в области стратегического планирования, позднее перешел в корпорацию , где впоследствии дошел до позиции вице-президента по планированию. Матрица Ансоффа была разработана им именно в этот период, как прикладной математический инструмент стратегического анализа.

Портфельный анализ (portfolio analysis) анализ для бизнес-юнитов привлекательность рынков и Игоря Ансоффа, «цель.

Полностью Высокий Согласно модели победителям устанавливается высокий приоритет для инвестиций, промежуточному типу — средний, проигравший — низкий. Краткие характеристики каждой из 9 позиций сводятся к следующе-му. Победитель 1. По данному бизнесу организация является лидером. По-этому суть стратегии такого бизнеса — сохранение и усиление позиции, в том числе за счет приоритетного инвестирования. Победитель 2. Бизнес в данной позиции не является лидирующим, но это и не отстающий бизнес.

Стратегическая задача по такому бизнесу должна заключаться в том, чтобы, во-первых, четко выявить сильные и слабые сто-роны, а во-вторых, осуществить целевое инвестирование для получения мак-симума прибыли за счет сильных сторон, а также для усиления слабых сто-рон бизнеса. Потребитель 3. Бизнес-стратегия должна предусматривать: Проигравший 1. Стратегия бизнеса должна быть нацелена на его разви-тие в сегментах с минимальным уровнем риска и получение реально возмож-ной прибыли за счет отдельных сильных сторон данного бизнеса; или, если это невозможно, - на уход из данной позиции, вплоть до ликвидации бизнеса.

Проигравший 2. Бизнес-стратегия в данной позиции либо концентриру-ет усилия на снижение риска и защите бизнеса в отдельных наиболее при-быльных сегментов рынка, либо ориентирует организацию на продажу тако-го бизнеса конкурентам за приемлемую цену.

Стратегии горизонтального роста: матрица Ансоффа «товар-рынок»

В специальной литературе приведены требования, которым должны отвечать конкурентные преимущества, чтобы считаться стратегическим фактором успеха: Для этого мы используем матрицу Ансоффа рис. Рисунок 1 - Матрица Ансоффа Увеличение проникновения на рынок - это простая и наиболее очевидная стратегия для большинства компаний. Возможными источниками роста могут быть: стратегическая оценка положений и действий. В большинстве случаев принято выделять четыре стадии:

Цель зависит от оценки привлекательности рынков и уровня конкурентных Матрица Ансоффа позволяет комбинировать доступные внешние и Единственный выход - развитие новых видов бизнеса, т.е. диверсификация.

Кроме того, матрицу Ансоффа определяют как - инструмент стратегического позиционирования товара ов компании на рынке ах. Ключевая идея матрицы Ансоффа кроется в том, что между производимыми реализуемыми товарами предприятия и рынками сбыта, как текущими старыми , так и будущими новыми , существует взаимосвязь. Задача матрицы Ансоффа — помочь фирме сделать оптимальный выбор в пользу самой конкурентоспособной программы действий стратегии.

Там он получил образование и ученую степень по прикладной математике и заинтересовался возможностями использования математического инструментария в бизнесе. Об его успехах в этой сфере говорит уже то, что он смог достичь высокой руководящей должности в крупной американской фирме . Более того, сегодня Игоря Ансоффа считают создателем разработчиком концепции стратегического менеджмента.

У этой матрицы есть две оси: Старыми продуктами и рынками считаются те, что уже существуют на данный момент, те с которыми компания имеет дело сейчас. Новые, соответственно, это будущие для компании товары и рынки. То есть, те продукты, которые она потенциально может выпускать, и те рынки, которая она потенциально может осваивать.

Матрица Ансоффа состоит из 2 осей товар и рынок , и 4 квадрантов каждому из которых соответствует своя маркетинговая стратегия Таким образом, две оси матрицы Ансоффа делят поле на 4 квадрата квадранта , каждому из которых соответствует одна из 4-х возможных маркетинговых стратегий: Рассмотрим их более подробно. Стратегии по матрице портфельного анализа Игоря Ансоффа Как было сказано, выше матрица Ансоффа подразумевает выбор между 4-мя основными альтернативами.

ГЛАВА 12 Привлекательность рынка: матрица — . Оценка рисков: матрица Ансоффа

Матрица МакКинси Основной принцип метода — увеличивать инвестиции в бизнес-области в привлекательных отраслях, если компания имеет конкурентные преимущества по ним, и, наоборот, сокращать вложения, если позиции самого рынка продукта или компании на нем оказываются слабыми. Можно оценить вклад продукта в прибыльность компании. Для победителей — дополнительные инвестиции, получим прибыль, защиту преимуществ. Для проигравших — ограничить инвестиции вплоть до остановки, дополнительные инвестиции не принесут прибыли.

Для пограничных областей — либо расти, либо сокращаться вплоть до ликвидации. Индекс силы позиции находится с учетом показателя относительной рыночной доли, динамики ее изменения, величины получаемой прибыли, имиджа, степени конкурентности цены, качества продукта, эффективности сбыта, географических преимуществ рынка, эффективности работы сотрудников.

По осям выставляются интегральные оценки привлекательности рынка и относительного преимущества компании на данном рынке или сильных сторон бизнеса компании. По оси X Матрица Ансоффа (рост товара – рынка).

Фактически это прогнозируемая рентабельность капитала компании или же анализ тенденции изменения этого показателя в последние годы. В общем случае привлекательность СЗХ может рассчитана, исходя из соотношения: В данной матрице анализ осуществляется по следующим параметрам: В отличие от матрицы БКГ новая матрица применима во всех фазах циклов спроса и технологии и при самых различных условиях конкуренции. Однако пользоваться ею можно только после ряда трудоемких операций. По осям выставляются интегральные оценки привлекательности рынка и относительного преимущества компании на данном рынке или сильных сторон бизнеса компании.

Увеличение размерности матрицы до 3 3 позволило не только давать более детальную классификацию сравниваемых видов бизнеса, но и рассматривать более широкие возможности стратегического выбора. Анализируемые виды бизнеса отображаются на сетке в виде кружков или пузырьков. Каждый кружок соответствует общему объему продаж на некотором рынке, а доля бизнеса компании показывается сегментом в этом кружке. Каждая из двух осей матрицы условно делится на три части, таким образом сетка оказывается состоящей из девяти клеток.

Стратегические позиции бизнеса улучшаются по мере его перемещения на матрице справа налево снизу вверх. В матрице выделяются три области стратегических позиций: Область победителей. Все виды бизнеса, которые попадают в область победителей, имеют лучшие или средние по сравнению с остальными значения факторов привлекательности рынка и преимуществ компании на рынке.

Портфельный анализ — это главный этап стратегического планирования развития предприятия

Проведенные исследования юридическихаспектов работы региональных МП показали ещеодну важную деталь: При этом у менеджеров естьвозможность маневра в управлении финансовыми иматериальными потоками. Более того, предприниматели безобразования юридического лица могут взять насебя часть функций в общем управлениидеятельностью юридического лица — МП.

Отметим самый распространенный из них,предложенный И. Ансоффом [1], Оценка привлекательности бизнеса сточки зрения изменения спроса. 2.

Выводы 2. Например, Т. Перспективы обычно определялись путём экстраполяции результатов деятельности подразделений фирмы. Если технология способна дать серию изделий см. Типичная эволюция стратегии конкуренции Но как только значение первоначально предложенной технологии начинает снижаться см. СЗХ следует описывать, пользуясь следующим параметрами: Различные категории клиентов конечные потребители, промышленники, лица свободных профессий, государственные учреждения обычно рассматриваются как различные СЗХ.

Во-первых, исследования Римского клуба дали миру общее понимание того, насколько ограничены природные ресурсы. Пожалуй, труднее всего принять новую процедуру управляющим. Матрица, предложенная Бостонской консультативной группой БКГ предложила использовать для определения перспектив см. Затенённым сегментом внутри круга обозначим ту долю рынка, которую фирма собирается захватить.

2.2.7. Оценка привлекательности стратегической зоны хозяйствования

Методы конкурентного анализа Конкурентный анализ или анализ конкурентных позиций компании занимает одно из ведущих мест в стратегическом менеджменте, так как именно на основе этого анализа принимаются решения о стратегии компании. Рассмотрим различные подходы к конкурентному анализу. , , , , основывается на анализе: Гарвардская модель стратегического анализа [ С.

Основным принципом построения модели является поиск соответствия между сильными и слабыми сторонами предприятия и возможностям и угрозам окружения с учётом системы ценностей руководителей.

Главная · Бизнес статьи; Стратегии горизонтального роста: матрица При оценке вариантов и разработке будущей корпоративной Когда возможности на других рынках не кажутся привлекательными, то у.

Защитой своего положения на рынке: Организацией рынка: Стратегия изменения каналов распространения товаров. Цель стратегии — рост объемов продаж путем внедрения имеющихся товаров на новые рынки. Имеется ряд альтернатив при реализации данной стратегии: Освоение новых рыночных сегментов:

Ваш -адрес н.

Стратегии горизонтального роста: Говоря о корпоративной стратегии будущего, он предложил свой взгляд на определение вариантов стратегии роста на горизонтальном групповом уровне и открыл возможность диверсификации. Первой отправной точкой в рассуждениях Ансоффа стал тот факт, что компаниям необходимо расти быстро, чтобы улучшать свои позиции по отношению к конкурентам. Во-вторых, Ансофф исходил из предположения о том, что в разных аспектах деятельности существующих компаний присутствует неопределенность, а это значит, что в контексте роста разумно было бы равномерно распределять риск например, если рынки имеют сезонный характер.

В верхнем левом поле описано текущее положение дел в компании.

И.Ансофф () Маркетинговые программы разрабатываются на уровне бизнес- . Оценка привлекательности рынка: матрица McKinsey –.

Проблемы и ограничения модели 1. Сложность и трудоемкость определения факторов для оценки привлекательности и силы бизнеса по многим показателям. Возможны логические ошибки и определения весовых коэффициентов из-за изменений макро- и микросреды. Синтетический характер показателей может скрывать серьезные проблемы как рынка, так и потенциала компании при хорошем уровне интегрального показателя.

Финансовые показатели, включаемые в оценку, могут вступить в противоречие со стратегическими возможностями. Модели не учитывают возможное влияние и взаимосвязь отдельных частей бизнес-портфеля. Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности предприятия постоянно обновлять производство. Данная модель позволяет использовать одновременно несколько стратегий.

Матрица абеля

ТЕМА 6. Наиболее известны среди них матрица Ансоффа, подходы к анализу конкуренции М. Кроме того, особо следует выделить проект . Предполагается, что портфель компании должен быть сбалансирован, т. При этом портфельный анализ рекомендует, чтобы для целей разработки стратегии каждый продукт компании, ее хозяйственные подразделения рассматривались независимо, что позволяет сравнивать их между собой и с конкурентами.

Практикум по выбору портфельной стратегии бизнеса. Практикум по бизнеса; Практикум по оценке и выбору привлекательных сегмен- Матрица И. Ансоффа – это инструмент для выбора стратегий развития.

Стратегические зоны хозяйствования и стратегические хозяйственные центры Из книги Стратегическое управление автора Ансофф Игорь 2. Имелось в виду общепринятое представление о границах, обособлявших фирму и обозначавших 2. Выделение стратегических зон хозяйствования Из книги Инвестиционные проекты: Выделение стратегических зон хозяйствования Опыт не раз доказывал, что сегментация окружения фирмы при определении СЗХ представляет собой трудную задачу для управляющих.

Причины трудностей состоят, во-первых, в том, что многим людям бывает нелегко изменить угол 2. Постановка стратегической задачи Из книги Национальная экономика:

Виктория Тигипко. Про венчурный бизнес, фестивальное кино и стратегию TA Ventures -Big Money #37